Accélération commerciale & levée de fonds
Recherche de financement Développement commercial Growth marketing
Description
Hector le Collector collecte et valorise les biodéchets en énergie, chaleur et engrais, au service d’une économie circulaire locale. Implanté à Toulouse, cet acteur de l’ESS accompagne aussi bien des traiteurs que des festivals ou des collectivités, avec une solution clé en main, connectée et 100 % traçable. Après une phase de consolidation régionale, Hector prépare désormais son déploiement à l’échelle nationale.
Contexte de la mission :
Après avoir validé son modèle en région toulousaine, Hector souhaite passer à l’échelle nationale. L’équipe nous sollicite pour structurer la stratégie d’expansion, activer les premiers relais de croissance commerciale à Paris et Montpellier, et sécuriser les financements nécessaires (dilutifs + non dilutifs) pour soutenir ce changement d’envergure.
Notre mission :
Structuration de la feuille de route de développement, cadrage des objectifs de levée de fonds et mobilisation de financements publics.
Découvrez notre méthode en 3 étapes
Les leviers actionnées par Vivinnov
3 étapes pour relancer la croissance de Hector Le Collector
Recherche de financement
Structurer la levée de fonds auprès de Business Angels pour sécuriser les moyens nécessaires à l’expansion. Cette levée a été complétée par un travail sur les dispositifs publics non dilutifs. Au total, cinq dispositifs complémentaires ont été activés, représentant à eux seuls près d’un tiers du plan de financement global.
Développement commercial & growth marketing
Nous avons d’abord lancé des campagnes digitales ciblées (rédaction des messages, ciblage, génération de leads) pour préparer les implantations dans de nouvelles villes et faire connaître Hector au-delà de Toulouse.
Dans un second temps, nous avons joué un rôle de bras commercial externalisé auprès de l’équipe : qualification d’opportunités, activation de notre réseau et accompagnement terrain pour convertir des prospects dans l’événementiel et chez les grands comptes. Parmi les premiers contrats signés : Viparis, ChangeNOW, Jardins Jardin…
Visibilité & reconnaissance via concours
La solution développée par Hector est régulièrement mise en lumière pour son impact positif et son potentiel d’innovation. Treize candidatures ont été déposées sur des appels à projets ou concours d’envergure. Sur les six premiers retours reçus, cinq sont déjà couronnés de succès : finaliste des Trophées de l’économie circulaire, sélection dans la rubrique Transformers de Laura Tenoudji (en partenariat avec La Tribune), ou encore entrée dans l'accélérateur Climate House.
Et maintenant ?
Porté par ses premiers succès hors Occitanie, Hector poursuit sa dynamique de croissance. L’équipe déploie actuellement sa solution dans plusieurs nouvelles villes avec un objectif clair : devenir l’acteur référent de la gestion responsable des déchets dans l’événementiel à l’échelle nationale.
Cas clients suivants
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