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Guide “terrain” en 5 étapes pour passer à l’action

Un guide en 5 étapes pour structurer la croissance quand on est seul ou en petite équipe.

Pourquoi lire ce guide ?


Vous êtes seul·e ou en petite équipe, avec une mission forte mais peu de moyens ? Vous cherchez une méthode concrète et efficace pour structurer votre croissance ? Ce guide est pour vous.

Il vous livre les 5 fondations à poser pour avancer de façon réaliste, opérationnelle, et alignée avec votre impact.

Étape 1 : Clarifier son cap

Objectif : Formuler une proposition de valeur claire et mémorable

  • Quel est mon rôle dans le changement que je veux impulser ?
  • À qui je m’adresse, dans quel contexte ?
  • Quel résultat concret je permets Test IA : est-ce que GPT reformule correctement ta mission si tu lui donnes ta phrase ? Si non, retravaille-la.

Étape 2 : Poser les bases du système commercial

Objectif : Formaliser le parcours client et les canaux d'acquisition accessibles

  • Cartographier les étapes-clés : découverte → 1er contact → conversion
  • Définir ses premiers canaux actifs : LinkedIn, bouche-à-oreille, prescripteurs
  • Créer une landing claire avec preuve sociale et CTA simplePensez « découverte terrain » : partenariats locaux, newsletters ciblées, événements impact

Pensez « découverte terrain » : partenariats locaux, newsletters ciblées, événements impact

Étape 3 : Prioriser ses actions d’acquisition

Objectif : Activer des leviers à ROI rapide, sans budget pub

  • Identifier 2-3 actions activables rapidement
  • Distinguer court terme (prise de RDV) vs long terme (visibilité sectorielle)
  • Mesurer l’impact avec des micro-KPIs (clics, réponses, taux conversion)

Vivinnov co-pilote ces tests pour maximiser le signal utile, en temps réel

Étape 4 : Créer un système de pilotage simple

Objectif : Avoir une vision claire et un cadre pour itérer

  • Choisir 2 à 3 indicateurs suivis chaque semaine (ex : leads, RDV, cooptation)
  • Tenir un rituel hebdo : garder / arrêter / ajuster
  • Utiliser une grille d’évaluation rapide : impact / temps / plaisir

Outils pour un suivi simple et efficace :

  • Notion : création d’une database de suivi - Ultra personnalisable, parfait pour créer un suivi hebdo visuel + partager facilement avec une équipe.
  • Excel : création d’un tableur de suivi - Ultra rapide à mettre en place, fonctionne pour suivre les KPI et les itérations.
  • Trello : création d’un tableau de planification - Facile à utiliser en mode Kanban pour le suivi des tests/expériences.

Étape 5 : S’entourer sans recruter

Objectif : Gagner en efficacité sans charger la barque RH

  • Mutualiser certaines fonctions avec d’autres projets (growth, com, produit)
  • Identifier 1 ou 2 partenaires de confiance pour externaliser des briques ciblées
  • Co-construire des livrables clairs pour déléguer intelligemment

Vivinnov agit comme task force temporaire, pour accélérer sans recruter


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Check-list : structurer ta croissance étape par étape

FAQ - Vos questions fréquentes


→ Clarifiez votre cap avec une phrase simple, testée avec une IA. (Voir Étape 1)

→ Oui, en activant des canaux organiques (Voir Étape 3)

→ Créez un système simple de découverte → conversion (Voir Étape2)

→ Choisissez 2 à 3 indicateurs maximum (Voir Étape 4)

→ Co-construisez avec des partenaires engagés (Voir Étape 5)

→ Réservez un diagnostic gratuit ici : vivinnov.fr/contact


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